新興不銹鋼企業(yè)新嘗試：借力旗艦店 轉攻國內市場(chǎng)

新興不銹鋼企業(yè)新嘗試：

借力旗艦店 轉攻國內市場(chǎng)

近年來(lái)，迫切需要轉型升級的新興不銹鋼企業(yè)，愈發(fā)重視自主品牌的銷(xiāo)售渠道和工業(yè)設計，銷(xiāo)售目標由全出口改為國內、國外市場(chǎng)“兩手抓”。近日，與純德系廚房品牌othello（歐德羅）與廣東萬(wàn)事泰集團達成戰略合作，在中國的首家中心旗艦店落戶(hù)廣州馬會(huì )家居。

由此，新興一些不銹鋼企業(yè)轉型升級的新探索也正在鋪展：與國際品牌合作、引進(jìn)旗艦店，由傳統制造到智能制造，由以前的出口單一產(chǎn)品到整體廚房配套銷(xiāo)售。

此前，新興本地已有不少不銹鋼企業(yè)“走出去”，將旗艦店開(kāi)到大城市。業(yè)內人士分析，通過(guò)旗艦店拓展品牌與客戶(hù)資源，這是新興不銹鋼企業(yè)搶占國內市場(chǎng)的重要一步。雖然開(kāi)實(shí)體旗艦店成本較高，卻可以讓消費者進(jìn)行真實(shí)的產(chǎn)品體驗，企業(yè)通過(guò)消費者反饋可獲得深度的市場(chǎng)調查數據，及時(shí)按照消費者需求調整產(chǎn)品設計和生產(chǎn)方向。

強強聯(lián)合開(kāi)設旗艦店

5月7日，純德系廚房品牌歐德羅與廣東萬(wàn)事泰集團達成戰略合作，在中國的首家中心旗艦店落戶(hù)廣州馬會(huì )家居，以此為起點(diǎn)全力開(kāi)拓中國市場(chǎng)。歐德羅馬會(huì )家居旗艦店將作為“中心店”，兼顧線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)系統化運營(yíng)和線(xiàn)下體驗功能，并結合周邊的社區店增加用戶(hù)黏度，全方位覆蓋區域市場(chǎng)，打造整體廚房健康產(chǎn)業(yè)鏈。

據介紹，歐德羅品牌1888年創(chuàng )始于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業(yè)內為數不多具有百年傳承、純德國血統的廚房品牌。作為中國高端不銹鋼廚餐炊具生產(chǎn)企業(yè)，廣東萬(wàn)事泰集團將歐德羅引進(jìn)中國市場(chǎng)，并成為唯一的合作伙伴，將致力于智能廚房的研發(fā)和整合。

“我們主要是想把德式的廚房生活理念帶給中國的家庭，倡導智能與健康的生活方式，”歐德羅營(yíng)銷(xiāo)總監吳歆舟向記者介紹，在德國，主要的烹飪工具是嵌入式電烤箱、電蒸爐、微波爐等，廣泛使用電能更低碳環(huán)保。

新興縣副縣長(cháng)陳達棟在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，萬(wàn)事泰集團在近30年做專(zhuān)業(yè)廚具的基礎上，延伸智能廚電一體化發(fā)展，并引進(jìn)有128年歷史的德國著(zhù)名廚房品牌歐德羅，開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)于健康、智能整體廚房解決方案的新革命?！跋Ｍ訌妱?chuàng )新意識，加強自主品牌的研發(fā)，專(zhuān)注智能廚房應用技術(shù)產(chǎn)業(yè)?！?

新興不銹鋼商會(huì )副會(huì )長(cháng)區榮炎分析，德國是制造業(yè)強國，萬(wàn)事泰集團和德國品牌的強強聯(lián)合有助于提升企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也可以利用國外好的品牌來(lái)宣傳企業(yè)自己的產(chǎn)品，增強企業(yè)的知名度。

旗艦店是市場(chǎng)“試金石”

區榮炎告訴記者，新興不少不銹鋼企業(yè)都選擇在大中型城市開(kāi)旗艦店，以此來(lái)宣傳自己的品牌?！靶屡d的不銹鋼企業(yè)里，凌豐是最早開(kāi)旗艦店的。早在2006年，凌豐就在北上廣開(kāi)了旗艦店，現在旗艦店總數達180家。此外，德納斯也有60多家的旗艦店?！?

隨著(zhù)勞動(dòng)力成本上升，開(kāi)一家旗艦店的投入并不少。區榮炎向記者算了一筆賬?！艾F在在廣州好點(diǎn)的地段租一個(gè)50平方米的鋪面，租金每年大約要100多萬(wàn)元；招3個(gè)人，人力成本每年30萬(wàn)元；再加上水電、裝修等。算下來(lái)，一個(gè)旗艦店，每年至少要200萬(wàn)元的資金投入?！?

投入高昂，而且不能在短期內通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售收回成本，為何一些企業(yè)還是選擇加大旗艦店的投入？凌豐集團銷(xiāo)售總經(jīng)理周輝健告訴記者，這樣做的目的主要是為了實(shí)現在國內主要發(fā)達城市的覆蓋，在各區域的實(shí)體店中，能夠進(jìn)一步提升企業(yè)品牌宣傳，拓展招商功能。

在區榮炎看來(lái)，不銹鋼企業(yè)一定要用長(cháng)遠的眼光看問(wèn)題?！耙粋€(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到被社會(huì )認可，這個(gè)過(guò)程是很漫長(cháng)的。開(kāi)旗艦店、品牌店可以讓更多的消費者知道企業(yè)、知道品牌；在實(shí)體店消費者也能更直觀(guān)地看到產(chǎn)品，親身體驗到這些高端產(chǎn)品，產(chǎn)品也更容易得到客戶(hù)的認同，通過(guò)口耳相傳傳播出去?！?

開(kāi)旗艦店，除了能使企業(yè)達到更好的宣傳效果，區榮炎認為，更重要的原因是旗艦店能夠幫助企業(yè)做市場(chǎng)的深度調查?！捌炫灥觊_(kāi)好后，有多少人進(jìn)來(lái)看？有多少人進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品？又有多少人前來(lái)購買(mǎi)？這些數據對企業(yè)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，企業(yè)可以將產(chǎn)品放到市場(chǎng)和用戶(hù)中去測試，客戶(hù)說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品好，企業(yè)可以加大這一產(chǎn)品的生產(chǎn)力度；客戶(hù)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好，企業(yè)也可以針對客戶(hù)提出的問(wèn)題加以改進(jìn)或者及時(shí)收縮產(chǎn)品?！?br />

觀(guān)點(diǎn)

網(wǎng)上VS實(shí)體旗艦店孰優(yōu)孰劣？

除了實(shí)體旗艦店，網(wǎng)上旗艦店近年來(lái)也備受不銹鋼企業(yè)青睞。凌豐集團銷(xiāo)售總經(jīng)理周輝健分析，網(wǎng)上旗艦店覆蓋范圍廣、品牌宣傳速度快、銷(xiāo)售量較大；實(shí)體旗艦店的覆蓋范圍局限于當地，比較狹窄，品牌宣傳速度較慢，銷(xiāo)售量一般，但是可以使客戶(hù)真實(shí)地體驗企業(yè)產(chǎn)品。

區榮炎認為，在用戶(hù)和社會(huì )認知度高的情況下，網(wǎng)上旗艦店營(yíng)銷(xiāo)效果較好，“省人力、省成本，還不用門(mén)店、零庫存。舉個(gè)例子，今天有客戶(hù)在網(wǎng)上訂了100個(gè)鍋，明天產(chǎn)出都是可以的。而實(shí)體店是一種傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量都直觀(guān)可見(jiàn)；消費者可以看到實(shí)物，但是投入大、用人多?！?

區榮炎等業(yè)內人士認為，旗艦店、品牌實(shí)體店投入大，因此更要事先做好市場(chǎng)調研。首先要選址適中，要選好城市、區域、街道和鋪位，“不銹鋼企業(yè)開(kāi)旗艦店肯定是要在廚房、家居用品區域，離住宅較近的地方，這樣才能方便一些家庭前往選購”。新興縣不銹鋼企業(yè)多生產(chǎn)高端產(chǎn)品，所以旗艦店選址應在有品位的地方；另外旗艦店規格要適度，事先做好市場(chǎng)調查，適時(shí)擴張和收縮。

●南方日報新興視窗記者 譚笑