南方日報：廣交會(huì )合作伙伴實(shí)現RCEP成員國全覆蓋 推動(dòng)“中國品牌”走向全球市場(chǎng)

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，連續參加廣交會(huì )近20年的廣州市白云化工實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“白云化工”）熱度不減。在近幾日的直播里，白云化工外貿團隊接連收到了來(lái)自不同國家客戶(hù)的肯定：“Baiyun，good！”目前，白云化工的密封膠產(chǎn)品遠銷(xiāo)全球80多個(gè)國家和地區，尤其在RCEP（《區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》）和“一帶一路”市場(chǎng)銷(xiāo)售特別紅火，“一帶一路”市場(chǎng)年銷(xiāo)售額占公司外貿總額的60%。

隨著(zhù)RCEP生效實(shí)施、“一帶一路”國家與地區之間貿易更加暢通，廣東企業(yè)正加快尋求外貿新增長(cháng)點(diǎn)。

作為拓展RCEP和“一帶一路”市場(chǎng)的重要平臺，本屆廣交會(huì )全球合作伙伴達170家，其中RCEP成員國的合作伙伴40家，實(shí)現了RCEP成員國全覆蓋。在此基礎上，本屆廣交會(huì )多措并舉助力企業(yè)對接跨國頭部企業(yè)和大買(mǎi)家，布局新興市場(chǎng)。

搶抓RCEP新機遇，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢釋放

根據不同國家的風(fēng)土人情、生活習慣于消費需求進(jìn)行深度場(chǎng)景定制直播場(chǎng)景，通過(guò)VR虛擬現實(shí)技術(shù)打造云展廳，多維度呈現產(chǎn)品細節……線(xiàn)上廣交會(huì )火熱進(jìn)行中，格蘭仕帶來(lái)了100多款健康家電產(chǎn)品參展，多國語(yǔ)言主播團隊經(jīng)驗豐富，開(kāi)啟全時(shí)區直播。

“如今的廣交會(huì )，已不僅僅是一個(gè)獲得外貿訂單的交易平臺，它打通了國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)，從產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌交流、全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設等都將為全球企業(yè)創(chuàng )造越來(lái)越多的條件?！备裉m仕集團海外市場(chǎng)部負責人說(shuō)，尤其是今年RCEP生效實(shí)施，“疫情下出國考察不易，線(xiàn)上廣交會(huì )成為對接RCEP成員國優(yōu)質(zhì)采購商的絕佳平臺?！?

目前，格蘭仕的微波爐、烤箱、洗碗機、洗衣機、冰箱等產(chǎn)品，在東盟、日韓等地均有出口?！敖陙?lái)東盟經(jīng)濟快速發(fā)展，當地消費需求提升。同時(shí)，我們在日本設有研發(fā)中心，與日韓等地客戶(hù)也進(jìn)入深化合作階段，我們在RCEP市場(chǎng)發(fā)展迅速?！备裉m仕集團海外市場(chǎng)部負責人說(shuō)，RCEP生效實(shí)施，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢釋放，同時(shí)也增強了當地客戶(hù)及主流渠道的采購動(dòng)力和合作信心。作為全方位對外開(kāi)放平臺，廣交會(huì )正引導鼓勵企業(yè)以RCEP實(shí)施為契機，全力開(kāi)拓國際市場(chǎng)。本屆廣交會(huì )與老撾工商會(huì )、越南中國商會(huì )和東盟家具工業(yè)理事會(huì )3家RCEP成員國工商機構簽訂合作協(xié)議。至此，廣交會(huì )的全球合作伙伴達到170家，其中來(lái)自RCEP成員國的合作伙伴40家，實(shí)現了RCEP成員國全覆蓋?！皩τ谕赓Q企業(yè)而言，RCEP的生效，將為企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)提供強大助力?！敝楹Ｖ须娊衲陰?lái)了太陽(yáng)能手持燈、空氣凈化器和智能手持收銀機等產(chǎn)品亮相廣交會(huì )，該公司總經(jīng)理助理童敏說(shuō)，公司已成功取得RCEP成員國經(jīng)核準出口商的資質(zhì)，將利用政策紅利，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)市場(chǎng)，尋找更多的合作伙伴，擴大和RCEP成員國的業(yè)務(wù)量。廣州紡織品進(jìn)出口集團有限公司也瞄準了RCEP市場(chǎng)，該公司副總經(jīng)理張菁說(shuō)，公司在北美洲、歐洲市場(chǎng)的基礎上，開(kāi)始研究對日本、韓國以及東盟等國家和地區的紡織品服裝出口業(yè)務(wù)，同時(shí)也在關(guān)注合適的進(jìn)口業(yè)務(wù)，更好利用國內國外兩種資源拓展業(yè)務(wù)。

RCEP生效實(shí)施，既有機遇也有挑戰。格蘭仕集團海外市場(chǎng)部負責人認為，區域經(jīng)濟一體化程度的提高，有利于我國家電行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，擴大家電產(chǎn)品市場(chǎng)容量，做大家電市場(chǎng)的“蛋糕”。但RCEP也同樣有利于日韓本土家電企業(yè)，尤其是對中國家電企業(yè)布局高端、做強品牌形成挑戰。

“同時(shí)，日韓品牌在東南亞設立的工廠(chǎng)，也將獲得更強的競爭力，可能反向輸出中國市場(chǎng)。我們要加大自主創(chuàng )新、自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)，向家電科技集團轉變，提升國際競爭力，才能搶抓新機遇，應對新挑戰?！备裉m仕集團海外市場(chǎng)部負責人說(shuō)。

深耕“一帶一路”，提質(zhì)創(chuàng )新拓市場(chǎng)

“‘一帶一路’市場(chǎng)是我們新的‘主戰場(chǎng)’，年銷(xiāo)售額占公司外貿總額的60%?！卑自苹な袌?chǎng)部經(jīng)理李攀興奮地說(shuō)，作為中國硅酮密封膠行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前公司產(chǎn)品已遠銷(xiāo)全球80多個(gè)國家和地區，尤其在東南亞、中東及非洲等地備受歡迎，如菲律賓、越南、阿聯(lián)酋及埃及等國家的地標建筑都有采用白云品牌產(chǎn)品。

“一帶一路”朋友圈持續擴展，為白云化工帶來(lái)全新的增長(cháng)動(dòng)力。李攀介紹，今年一季度，白云化工外貿訂單同比增長(cháng)超過(guò)50%，“尤其東南亞市場(chǎng)，增量和增速都是表現最好的”。

從借力RCEP政策“春風(fēng)”，到深挖“一帶一路”廣闊市場(chǎng)，廣交會(huì )的橋梁與平臺效應正在逐步顯現。

“今年我們穩訂單的預期更強了。開(kāi)展第一天，就收到多個(gè)‘一帶一路’客戶(hù)的名片和意向訂單，其中一些是新客源?！弊鳛橐晃粎⒄苟鄬玫摹袄蠌V交”，廣東萬(wàn)事泰集團有限公司經(jīng)理歐淑慧說(shuō)，此前借助廣交會(huì )，公司產(chǎn)品已進(jìn)入俄羅斯、韓國、馬來(lái)西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家，“從這幾天情況來(lái)看，肯定能再積累一批客戶(hù)，進(jìn)一步擴大和穩定新市場(chǎng)”。

受新冠肺炎疫情影響，近年海外市場(chǎng)對家電產(chǎn)品需求迅速增長(cháng)?！坝绕涫窃凇粠б宦贰袌?chǎng)，我們的廚房小家電出口增長(cháng)迅速。同時(shí)，中歐班列的發(fā)展也緩解了企業(yè)海運物流成本高、訂柜難的壓力，讓‘廣東制造’更好地到達‘一帶一路’市場(chǎng)?！睆V東威林科技股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理宋利華說(shuō)，通過(guò)近幾屆云上廣交會(huì )，公司收獲了不少“一帶一路”新客戶(hù)。

根據近10屆廣交會(huì )統計數據，東盟和“一帶一路”沿線(xiàn)國家采購商參會(huì )占比逐年增加。在不少廣交會(huì )參展企業(yè)看來(lái)，尤其是近年廣交會(huì )“上云”后，相較于傳統歐美客戶(hù)，“一帶一路”采購商在線(xiàn)上咨詢(xún)和意向采購上更加活躍。

隨著(zhù)“一帶一路”市場(chǎng)空間加速擴大，采購商對產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新的需求也不斷變化?！氨緦脧V交會(huì )新品首發(fā)活動(dòng)上，我們推出了自主研發(fā)的新款發(fā)球機‘超級5代發(fā)球機’，獲得了IF設計獎?！睆V州雙魚(yú)體育用品集團有限公司相關(guān)負責人說(shuō)，今年公司開(kāi)發(fā)了乒乓球臺、發(fā)球機等一系列創(chuàng )新型居家產(chǎn)品滿(mǎn)足國外市場(chǎng)，一季度外銷(xiāo)同比增長(cháng)20%。

本屆廣交會(huì )上，雙魚(yú)集團相關(guān)負責人期待能獲得2—3個(gè)新的獨家代理商，實(shí)現銷(xiāo)售額100萬(wàn)以上?！霸谔岣弋a(chǎn)品質(zhì)量、促進(jìn)技術(shù)改造的基礎上，我們正計劃深耕東盟和‘一帶一路’市場(chǎng)，在東盟國家尋求品牌代理商，在澳大利亞、新西蘭等國家尋求獨家代理?！鄙鲜鲐撠熑苏f(shuō)。

“以前是‘中國市場(chǎng)、世界共享’，現在更要推動(dòng)‘中國品牌、世界共享’?！崩钆收f(shuō)，白云化工正加快推進(jìn)海外知識產(chǎn)權布局，把“中國質(zhì)造”帶到“一帶一路”乃至全球。截至目前，白云化工的發(fā)明專(zhuān)利占公司專(zhuān)利總量的60%以上，每年以40件以上的速度增長(cháng)，并在海外60多個(gè)國家和地區進(jìn)行了商標注冊與布局。

來(lái)源：南方日報