建核心網(wǎng)絡(luò ) 拓目標市場(chǎng)

發(fā)布日期：2015-10-25  信息來(lái)源：《廣交會(huì )通訊》 記者：葉靜 楊冉

為了應對外貿低迷、市場(chǎng)飽和的不利經(jīng)濟形勢，不少企業(yè)在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、分析目標市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎上，積極搭建核心營(yíng)銷(xiāo)平臺，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中保持強勁的競爭優(yōu)勢。

萬(wàn)事泰：從網(wǎng)絡(luò )平臺出發(fā)

廣東萬(wàn)事泰集團有限公司的市場(chǎng)主要集中在歐美地區，定位高端市場(chǎng)，從2008年起，銷(xiāo)售額一直保持30%的同比增長(cháng)率?？偛棉k負責人歐建華介紹，萬(wàn)事泰在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，采取了“O2O”模式來(lái)全方位布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)拓海內外市場(chǎng)。從線(xiàn)下方面來(lái)看，萬(wàn)事泰主要依靠參加展會(huì )和設立國際采購點(diǎn)來(lái)布局線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)平臺。近年來(lái)，萬(wàn)事泰并購了兩家德國企業(yè)來(lái)深入德國廚具市場(chǎng)，方便企業(yè)去了解當地消費者的喜好和消費習慣，以便更順暢地走國際化、品牌化之路。從線(xiàn)上方面來(lái)看，萬(wàn)事泰也順應了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代潮流，不僅在官網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，還入駐第三方平臺，以此來(lái)打開(kāi)國內市場(chǎng)，并籌備進(jìn)駐跨境電商平臺來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)。

居元素：跟著(zhù)需求走

居元素家居用品所屬的青島山海家居用品有限公司是一家集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售家居用品為一體的大型外商獨資產(chǎn)業(yè)集團，是國內最大的玻璃家居用品制造企業(yè)之一。

“我們以前主要做的是歐美市場(chǎng)，但是受到金融危機的影響，歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況逐年下降，而國內對高端餐具的銷(xiāo)售需求越來(lái)越旺盛，所以將市場(chǎng)重點(diǎn)逐漸向國內轉移”。銷(xiāo)售經(jīng)理劉曉光對記者說(shuō)。為了開(kāi)拓國內市場(chǎng)，在同行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢，居元素將產(chǎn)品定位于中高端路線(xiàn)，入駐大型高端的百貨商場(chǎng)，建立品牌形象。同時(shí)還在全國各大城市設立300多家品牌店，讓消費者現場(chǎng)體驗產(chǎn)品功能。劉曉光透露，現在，國內銷(xiāo)量市場(chǎng)形勢很好，年消費增長(cháng)率保持在5%左右。

利時(shí)：依托國際性展會(huì )

寧波利時(shí)日用品公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制作家庭日用品的公司，70%的產(chǎn)品銷(xiāo)往北美地區。

銷(xiāo)售經(jīng)理王波告訴記者，目前，該公司最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式還是大型展會(huì )，比如廣交會(huì )，每屆必來(lái)。正是看到了因參加展會(huì )帶來(lái)的積極效應，利時(shí)除了參加廣交會(huì )之外，還積極參與其他國際性會(huì )展，如芝加哥、拉斯維加斯、法蘭克福等。通過(guò)參加當地的國際性展會(huì )，利時(shí)更深入地了解到當地人群的消費需求，并有針對性地開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)。目前，利時(shí)已成為沃爾瑪等多家世界500強企業(yè)的合作伙伴，并已于美國、南非、迪拜、德國和香港等地設立了營(yíng)銷(xiāo)分公司，在拓展海外市場(chǎng)之路上越走越廣。