廣交會(huì )一期閉幕 穗企發(fā)力搶占全球外貿蛋糕

第119屆廣交會(huì )第一期日前落下帷幕，第一期為電子、五金、機械、建材等設備展區，這也是廣州制造業(yè)表現突出的領(lǐng)域。記者巡館發(fā)現，本屆廣交會(huì )同比去年客商有所增長(cháng)，國外市場(chǎng)有回暖跡象，而穗企方面獲得訂單和意向合作同比增加。

廣州交易團數據顯示，第119屆廣交會(huì )前3天以來(lái)，廣州團累計成交約5.39億美元，較第118屆增加15.25%，成績(jì)亮眼。外貿專(zhuān)家指出，從廣交會(huì )看出，國際市場(chǎng)依舊變幻復雜，歐美經(jīng)濟復蘇不穩。廣州企業(yè)加快創(chuàng )新、調整結構取得一定成效，其中機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品出口和“海絲”國家合作是未來(lái)外貿的重中之重。

與國外廠(chǎng)商拼質(zhì)量比服務(wù)

在廣州數控的攤位，機械臂不斷舞動(dòng)，時(shí)而上下，時(shí)而“轉身”，獨特的造型和靈活的動(dòng)作吸引著(zhù)外國的客商，不時(shí)有客商駐足，或是觀(guān)察，或是拍照留念。

廣州數控國際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理潘耀佳說(shuō)，廣交會(huì )一期頭兩天，卡片已經(jīng)派光，不得不叫人從工廠(chǎng)帶過(guò)來(lái)。“這說(shuō)明，機器人行業(yè)為代表的機電設備還是很受關(guān)注，歐美客商既看價(jià)格也要求品質(zhì)。”他說(shuō)。

去年，廣州數控出口數控機床2000臺，每臺售價(jià)為2萬(wàn)元，出口貨值達到4000萬(wàn)元，同比持平，而今年的出口計劃還是穩增長(cháng)為主調。潘耀佳說(shuō)，數控機床和機械臂是國外熱銷(xiāo)的機電產(chǎn)品，但是由于去年日元貶值，廣州數控的對手安川、發(fā)那科等日本廠(chǎng)商相當于實(shí)施了降價(jià)策略爭搶全球市場(chǎng)。“我們不能依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢，而是要靠質(zhì)量和性?xún)r(jià)比競爭。”目前，歐洲和巴西的客商在廣交會(huì )上表達了合作的意向。

達意隆是包裝機廠(chǎng)商，位于廣州開(kāi)發(fā)區。出口經(jīng)理賈維偉表示，該公司產(chǎn)品遍布美洲、歐洲、非洲、東盟等地，近年更是開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)取得成效，去年全年出口總值達到4億元，維持在一個(gè)不錯的水平。

賈維偉說(shuō)，外貿壓力依舊很大，贏(yíng)得市場(chǎng)的秘訣除了研發(fā)新產(chǎn)品外還強化了服務(wù)。“我們在美國設了分部，專(zhuān)門(mén)針對出售的機器進(jìn)行保養和維修，實(shí)際上用了4S店的方法保障各地的售后服務(wù)，加強客商二次購買(mǎi)率。“

收購外國品牌加速轉型

在廣交會(huì )上，攤位不大的萬(wàn)事泰集團受到媒體的聚焦。

從事鍋具制造的萬(wàn)事泰集團原本是一家傳統外貿企業(yè)，盡管規模龐大，但是一直以為德國雙立人等品牌OEM為主。不久前它在廣州成立了智能家居公司，宣告從OEM轉向ODM及品牌化的運營(yíng)。

“傳統的廚具、鍋具出口的市場(chǎng)逐漸飽和，要搶占全球的機遇，我們亟須提高工藝和創(chuàng )新理念。”該集團常務(wù)副總裁劉炳耀說(shuō)，去年，他們耗資數千萬(wàn)元在海外并購了德國整體廚房品牌OTHELLO，將其研發(fā)、創(chuàng )意團隊引入到國內，在制造端提升細節和質(zhì)量，增加智能設計、APP一鍵控制等功能。未來(lái)，萬(wàn)事泰不僅要做高品質(zhì)的鍋具，還進(jìn)軍整體廚房市場(chǎng)，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈。

“2009年前加工貿易保持10%增長(cháng)，但2009年后，出口增速減緩。而在今年一季度，由于新品牌和新技術(shù)投入，我們的廚具直接進(jìn)入歐盟，出口成績(jì)單喜人。”劉炳耀說(shuō)，吸取國外先進(jìn)技術(shù)，然后結合國情改良再創(chuàng )新，今后有望將德國技術(shù)注入傳統鍋具中，更好地保存食物的營(yíng)養。

數據顯示，廣州團品牌企業(yè)廣交會(huì )一期3天累計成交額超過(guò)2.14億美元，占比39.79%。品牌企業(yè)不斷深耕技術(shù)，重視創(chuàng )新，加深品牌的影響力，提高外貿競爭力，推出的一系列自主研發(fā)、自主設計、自主品牌產(chǎn)品受到采購商青睞。

■專(zhuān)家眼

“海絲”合作是外貿增長(cháng)的重點(diǎn)

海關(guān)數據顯示，一季度，廣州對東盟、香港和日本分別進(jìn)出口231.1億元、214.7億元和175.9億元，分別增長(cháng)17.6%、4.6%和13.2%。新興市場(chǎng)中，對非洲進(jìn)出口178.6億元，增長(cháng)59.7%；對印度進(jìn)出口54.2億元，增長(cháng)46.5%。對“一帶一路”沿線(xiàn)國家合計進(jìn)出口489.7億元，增長(cháng)16.2%。

廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易研究中心主任陳萬(wàn)靈分析，結合廣州外貿和廣交會(huì )情況顯示，國際貿易市場(chǎng)有所好轉，但是歐美經(jīng)濟仍未企穩，增長(cháng)壓力較大。企業(yè)自身需要加大創(chuàng )新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結構，重點(diǎn)研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品適應國際市場(chǎng)的需求，才能在國際競爭中站穩腳跟。他預計，今后一段時(shí)間內，對非、對中東、對東盟等“海絲”沿線(xiàn)國家的貿易將是廣州外貿穩增長(cháng)的重中之重。