創(chuàng )新！新興19家不銹鋼餐廚具企業(yè)備戰“云端”廣交會(huì )

車(chē)間、產(chǎn)品展廳變直播間，出口經(jīng)理、業(yè)務(wù)員變主播……辦了60多年的廣交會(huì )受疫情影響，今年首次整體搬上“云端”。

6月15日，第127屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（廣交會(huì )）正式在線(xiàn)上拉開(kāi)帷幕。19家新興不銹鋼企業(yè)亮相，直播間開(kāi)到生產(chǎn)線(xiàn)、主播輪流上崗……為迎接這屆不同尋常的廣交會(huì )，新興不銹鋼企業(yè)做足了功夫。在全球疫情沖擊下，“云”端廣交會(huì )給了全球采購商參與對接的機會(huì )，新興不銹鋼企業(yè)都希望抓住新機遇，碰撞出更多新商機。

云展區上線(xiàn)，“線(xiàn)上”客商絡(luò )繹不絕

在開(kāi)展之前，凌豐集團就已經(jīng)上傳了200多款展品的圖片和視頻信息，客商瀏覽時(shí)只需用鼠標輕點(diǎn)云展廳上的產(chǎn)品，就能看到各個(gè)產(chǎn)品的詳細介紹。同時(shí)，該公司還在本屆廣交會(huì )直播上分享了其智能制造車(chē)間、先進(jìn)的生產(chǎn)裝備和生產(chǎn)線(xiàn)的視頻資料，讓全球客戶(hù)全面了解凌豐集團在不銹鋼行業(yè)內的制造實(shí)力。

“這次我們帶來(lái)了200多款產(chǎn)品，包含了上半年來(lái)最受歡迎的產(chǎn)品，同時(shí)，我們在直播中會(huì )介紹工廠(chǎng)核心技術(shù)環(huán)節，把工廠(chǎng)的鏡頭放進(jìn)去，甚至有些直播地點(diǎn)就在車(chē)間。這些都是為了方便客戶(hù)近距離考察我們的內部環(huán)境、車(chē)間整潔度和生產(chǎn)規模，展示凌豐制造的先進(jìn)性、產(chǎn)能還有實(shí)力?！绷柝S集團市場(chǎng)部經(jīng)理梁建秀介紹到。

在萬(wàn)事泰集團的線(xiàn)上展區，共安排了十八場(chǎng)直播。6月15日開(kāi)幕第一天，萬(wàn)事泰集團已接連開(kāi)展了兩場(chǎng)直播，觀(guān)看人次眾多，“幕后”業(yè)務(wù)員在后臺也接到了非常多的咨詢(xún)，并第一時(shí)間與其對接，做進(jìn)一步的合作商談?！翱傮w來(lái)說(shuō)，開(kāi)展首日萬(wàn)事泰集團與客商對新銷(xiāo)售方式適應良好，瀏覽和洽談情況樂(lè )觀(guān)。接下來(lái)的幾天直播，萬(wàn)事泰將會(huì )根據第一場(chǎng)直播的經(jīng)驗不斷改進(jìn)、優(yōu)化，以最優(yōu)質(zhì)的效果給全球客商展示萬(wàn)事泰的產(chǎn)品?！比f(wàn)事泰集團業(yè)務(wù)負責人說(shuō)道。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，不少新興不銹鋼參展企業(yè)的客戶(hù)遍天下。為此，各家參展企業(yè)對直播內容和時(shí)間也作出了精心的安排。

梁建秀透露，凌豐集團將圍繞“健康”“收納”等直播主題，廣交會(huì )期間，該集團開(kāi)設了四個(gè)直播間每天將同時(shí)段直播24小時(shí)，所有銷(xiāo)售人員輪流上崗當主播。在“云展廳”后臺，該集團還專(zhuān)門(mén)安排了客服人員24小時(shí)值班，確保采購商的咨詢(xún)提問(wèn)能第一時(shí)間得到回復。

在萬(wàn)事泰集團，總共安排了十八場(chǎng)直播和一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )，充分利用自有廚房樣板間和產(chǎn)品展示廳等資源，直接把直播間設在實(shí)體廚房，5名業(yè)務(wù)主播們通過(guò)詳細講解、烹飪演示以及插播產(chǎn)品視頻，按產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)直播銷(xiāo)售該公司本屆的新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品涌現，創(chuàng )新注入新理念

在本屆廣交會(huì )上，以凌豐、萬(wàn)事泰等不銹鋼餐廚具巨頭領(lǐng)銜的“新興軍團”再次強勢亮相，攜自主創(chuàng )新產(chǎn)品強勢出擊，向世界展示新興制造的強大實(shí)力與獨特魅力。

作為多屆參展的品牌企業(yè)，凌豐和萬(wàn)事泰的不銹鋼餐廚具產(chǎn)品歷來(lái)深受?chē)鴥韧饪蜕套放?。此次凌豐結合新時(shí)態(tài)、新發(fā)展及新的飲食方式，參展產(chǎn)品在外觀(guān)、功能和結構上進(jìn)一步突破?！拔覀冎鞔蛏钍芸蛻?hù)喜歡的抑菌保鮮新材料鍋具、高速節能鍋、健康鎖水鍋、收納套裝鍋、便捷濾水鍋，輔以環(huán)保衛士的分餐用品、可拆可卸的柄類(lèi)設計、色彩繽紛的鋁制品鍋具等一系列產(chǎn)品，帶來(lái)有態(tài)度、有溫度、有力度的廚房廚具精品?！绷航ㄐ憬榻B道。

除了十八場(chǎng)直播外，萬(wàn)事泰也在首日召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，新品發(fā)布會(huì )上帶來(lái)一系列高端廚具展品，分別有彩虹系列、魔術(shù)系列、樂(lè )廚系列、感溫系列等，參展的產(chǎn)品設計新穎獨特，顏色豐富多彩、奪人眼球，與主題交相輝映，運用色彩的搭配給消費者感受廚具的溫暖，并具有廚房收納功能，節約廚房空間，非常符合現代人的廚房追求?！?

一直以來(lái)，萬(wàn)事泰都非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，設計研發(fā)團隊和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系通過(guò)多年累積已成規模，在產(chǎn)品研發(fā)上能抓準當代市場(chǎng)需求，注入時(shí)代新理念，不再止步于傳統設計。本次發(fā)布會(huì )，萬(wàn)事泰根據市場(chǎng)走向，把智能、健康、節能環(huán)保作為產(chǎn)品研發(fā)設計的重點(diǎn)，設計研發(fā)出一系列適應時(shí)代的新型產(chǎn)品，并通過(guò)廣交會(huì )完美呈現給大家?！比f(wàn)事泰集團業(yè)務(wù)負責人說(shuō)道。

受?chē)H貿易環(huán)境和新冠肺炎疫情的影響，不少外貿企業(yè)面臨著(zhù)出口壓力。有不銹鋼公司的相關(guān)負責人坦言，隨著(zhù)國外疫情的不斷發(fā)展，第二季度的訂單有比較明顯向下趨勢，希望可以在6月份回穩?！?

雖然我們做了很多吸引人的視頻和廣告，但能把客戶(hù)留下來(lái)的還是靠產(chǎn)品創(chuàng )新?！绷航ㄐ惚硎靖哔|(zhì)量的產(chǎn)品和創(chuàng )新才是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。

學(xué)習經(jīng)驗，線(xiàn)上展會(huì )開(kāi)新局

在一些新興不銹鋼企業(yè)看來(lái)，本次籌備線(xiàn)上廣交會(huì )，更多的是利用這次機會(huì )“練兵”，鍛煉團隊經(jīng)驗，優(yōu)化人才儲備，為公司后續加碼線(xiàn)上推廣做準備。

對于新興來(lái)說(shuō)，這也是全新的趨勢。為此，在本屆線(xiàn)上廣交會(huì )舉行之前，不少新興不銹鋼企業(yè)積極開(kāi)展線(xiàn)上直播專(zhuān)業(yè)課程，組織企業(yè)業(yè)務(wù)人員提高業(yè)務(wù)知識和能力，學(xué)習線(xiàn)上、云端專(zhuān)業(yè)知識，并對產(chǎn)品進(jìn)行梳理規劃，對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉等。

“這種方式對銷(xiāo)售人員是一場(chǎng)更全面、更專(zhuān)業(yè)的鍛煉。他們經(jīng)歷一次這樣的展會(huì )可能比參加三屆線(xiàn)下展會(huì )還要豐富?！痹诹航ㄐ憧磥?lái)，此次云展會(huì )將會(huì )給新興不銹鋼行業(yè)帶來(lái)不一樣的格局?！耙郧坝行┛蜕淘谄渌麖S(chǎng)做開(kāi)了，線(xiàn)下展會(huì )他可能不會(huì )進(jìn)我們店。但現在線(xiàn)上大小客都可以進(jìn)來(lái)直播間了解我們的產(chǎn)品和實(shí)力，可以多看幾個(gè)店做比較。這樣大家的機會(huì )更多，面向也更廣了?！睆恼麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢來(lái)講，梁建秀則希望線(xiàn)上展會(huì )的方式能成為一種常態(tài)?！捌鋵?shí)這對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)更為方便。以前我們想要向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品先要發(fā)資料然后再約時(shí)間飛過(guò)去，這樣耽誤了很多時(shí)間?？墒峭ㄟ^(guò)線(xiàn)上平臺，客戶(hù)即使相隔萬(wàn)里也能詳細了解我們的產(chǎn)品?！?

萬(wàn)事泰集團業(yè)務(wù)負責人表示本次網(wǎng)上廣交會(huì )畢竟不同以往，對參展企業(yè)和外銷(xiāo)員而言，無(wú)論展示方式還是產(chǎn)品推介、洽談成交等都有新特點(diǎn)、新要求，其中直播帶貨更是新考驗甚至新挑戰?！斑@個(gè)新的銷(xiāo)售方式，儼然是未來(lái)的趨勢，是我們拓展新思路、尋求發(fā)展新路徑的重要契機。線(xiàn)上銷(xiāo)售不受時(shí)間、空間的限制，全球客戶(hù)都可以隨時(shí)來(lái)查看我們的產(chǎn)品信息、工廠(chǎng)信息，進(jìn)行溝通，其實(shí)這樣既能展示集團整體形象、發(fā)揮整體實(shí)力，同時(shí)也意味著(zhù)我們能接觸到更多地區的客商，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)范圍更廣闊，極大促進(jìn)業(yè)務(wù)的推廣與深耕”。

來(lái)源：南方日報新興視窗