現場(chǎng)直擊|參展企業(yè)：我們是廣交會(huì )的“忠實(shí)粉絲”

南都訊   為期5天的第130屆廣交會(huì )10月15日正式開(kāi)始。首次“線(xiàn)上+線(xiàn)下”相結合的廣交會(huì )受到參展商和采購商熱捧，現場(chǎng)人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡?！皬V交會(huì )仍然是我們十分依賴(lài)的一個(gè)平臺”，有參展商表示，雖然第一天的客流量與疫情之前相比略有差距，但已經(jīng)出乎預料。值得關(guān)注的是，此次參展的不僅有企業(yè)，也有部分外貿轉型基地的多家企業(yè)“抱團”參展，不僅推廣企業(yè)的品牌，也開(kāi)始在廣交會(huì )上推廣城市品牌。

組團參展：從企業(yè)品牌推廣到城市品牌推廣

據了解，此次廣交會(huì )的一大亮點(diǎn)是，不僅有單個(gè)企業(yè)參展，還為多家外貿轉型升級基地設置了整體展區。這一展區，不僅打出了企業(yè)的品牌，也打出了區域的品牌。

廣東省佛山市順德區國家外貿轉型升級基地（家電）便是其中之一。該展區聚集了不少順德的小家電企業(yè)?！氨F”參展的順德小家電企業(yè)，讓“順德家電”的品牌進(jìn)一步擦亮。

廣東貝銳洛電氣是此次參展的順德外貿轉型升級企業(yè)之一。該工公司工作人員吳進(jìn)毅告訴南都記者，公司產(chǎn)品一直在轉型升級，“一方面，產(chǎn)品設計不斷改進(jìn)，去到一個(gè)讓人用起來(lái)更舒服的地步，另一方面，通過(guò)技術(shù)突破，來(lái)制造新的賣(mài)點(diǎn)?！眳沁M(jìn)毅指著(zhù)一臺小冰箱告訴記者，這個(gè)酒店冰箱看起來(lái)有一般的冰箱沒(méi)有多大差別，但是其實(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了技術(shù)改造，核心技術(shù)是能耗技術(shù)，讓它的耗電量非常低。

吳進(jìn)毅說(shuō)，他是一個(gè)參加了十幾年廣交會(huì )的“老廣交”。對于廣交會(huì )的作用也深有體會(huì )?！霸趶V交會(huì )上積累了很多客戶(hù)，平時(shí)也會(huì )對我們提一起改進(jìn)的建議，比如這個(gè)東西怎么好，這個(gè)東西有什么功能還不夠完善，需要怎樣改進(jìn)等等?！?

湛江小家電（廚房電器）——廣東省外貿轉型升級基地是另外一個(gè)“抱團”參展的外貿轉型升級基地。南都記者在其展位前看到，該展位聚集了多家湛江的廚房家電企業(yè)。除了企業(yè)展位，湛江還在現場(chǎng)設置了展示區，展示該市家電企業(yè)的整體實(shí)力。

湛江市商務(wù)局副局長(cháng)彭國堅表示，面對首次“線(xiàn)上+線(xiàn)下”廣交會(huì )，湛江市商務(wù)部門(mén)格外重視，也對參展企業(yè)給予了大力支持?！拔覀冊诤脦讉€(gè)平臺都設立了線(xiàn)上直播間，來(lái)配合這次廣交會(huì )，外貿轉型升級基地的家電企業(yè)都可以進(jìn)去做直播展示。對于參加線(xiàn)下展的企業(yè)，我們也給予了展位補貼，減少他們的參展成本?！?

“整體效應會(huì )產(chǎn)生更大的影響力，”彭國堅表示，去年已經(jīng)開(kāi)始“抱團”參加網(wǎng)上廣交會(huì )，今年“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的規模更大。通過(guò)這次廣交會(huì )，將不僅展示了各家電生產(chǎn)企業(yè)的品牌，也讓整個(gè)“湛江家電”的品牌更加響亮。

政府如何在外貿企業(yè)的轉型升級中扮演好自己的角色？彭國堅告訴南都記者，湛江的相關(guān)部門(mén)也利用廣交會(huì )這一平臺進(jìn)行了調研?！敖酉聛?lái)我們會(huì )邀請一個(gè)團隊，成立專(zhuān)門(mén)的機構對湛江的出口小家電進(jìn)行把脈，做好產(chǎn)業(yè)規劃，打造更多的品牌?！?

“此次展出的全部是新品”

云浮新興縣本次有14家企業(yè)組團參加廣交會(huì )。據廣東萬(wàn)事泰集團有限公司參展負責人歐淑慧分享，參展前期，公司在疫情防控這一塊做得十分細致，所以第一天參展情況比較順利。她表示，今年線(xiàn)下展的客商流量相比往屆還是略有差距，但也出乎預料。第一天六成以上的客戶(hù)為老客戶(hù)。

此次線(xiàn)下參展最大的不同在于萬(wàn)事泰帶來(lái)的產(chǎn)品全部是新品?！霸瓉?lái)我們會(huì )準備一些比較熱銷(xiāo)的舊品，但這一次我們全部都是新品。希望帶這些產(chǎn)品來(lái)參展亮個(gè)相，看一下市場(chǎng)的反映情況。之前三屆都在線(xiàn)上，客戶(hù)反饋不是很明顯?！?

記者從現場(chǎng)看到，廚房展示模式是萬(wàn)事泰的一大優(yōu)勢和特色，廣交會(huì )期間平均一天有三到四場(chǎng)?！巴ㄟ^(guò)現場(chǎng)的演示，可以讓我們的客商更直觀(guān)的去了解我們的一些產(chǎn)品，同時(shí)也能傳遞我們的定位是一種追求健康生活的態(tài)度?！蓖瑫r(shí)廚房演示也會(huì )在做線(xiàn)上直播，并配合一些特價(jià)活動(dòng)。

“無(wú)論未來(lái)會(huì )怎么，我們還是廣交會(huì )的忠實(shí)粉絲。從企業(yè)發(fā)展之初就一直參展直到現在，廣交會(huì )的確給了我們很大的平臺和發(fā)展空間?！睔W淑慧表示，接下來(lái)，萬(wàn)事泰希望在產(chǎn)品多元化拓展上繼續發(fā)揮自身優(yōu)勢，例如在小家電產(chǎn)品上能夠再發(fā)力。同時(shí)，智能化也是他們產(chǎn)品研發(fā)的方向，如：一些WiFi控制或自主烹飪的產(chǎn)品。

“已經(jīng)三屆沒(méi)有線(xiàn)下廣交會(huì )了，這一次我們做足了準備?！睆V東凌豐家居用品股份有限公司作為從1997年開(kāi)始參展的“老廣交”這次帶來(lái)了一系列創(chuàng )新產(chǎn)品，在外觀(guān)、顏色和功能上均有所突破?！澳憧次覀円恍╁伒念伾蛧娡慷加玫帽容^大膽，是當下的潮流色。在拳頭產(chǎn)品上也做了更新?lián)Q代，壓力鍋等在設計上和功能上都進(jìn)行了優(yōu)化?！?

第130屆廣交會(huì )是首次線(xiàn)上線(xiàn)下融合舉辦，葉逾表示，這是一種更立體的曝光方式，同時(shí)也是一種全新的嘗試。凌豐今年的主力還是以線(xiàn)下為主?！敖?jīng)過(guò)這幾年的磨合，線(xiàn)上效率最高的方式就是錄播加直播相結合，主要以呈現特色產(chǎn)品為主。而線(xiàn)下我們的產(chǎn)品種類(lèi)會(huì )更加豐富?！?

對葉逾來(lái)說(shuō)，廣交會(huì )是公司十分依賴(lài)的一個(gè)可以和客商面對面的平臺，“一年兩屆這個(gè)頻率也是剛剛好，讓我們可以和海內外的客人見(jiàn)見(jiàn)面?！彼Ｍ?，未來(lái)廣交會(huì )能繼續發(fā)揮作為鏈接中國制造商和海外客人的橋梁作用。在“雙循環(huán)”的背景之下，凌豐也在往這個(gè)方向努力，“我們發(fā)現國內的潛力市場(chǎng)還是挺大的。所以希望通過(guò)有差異化的產(chǎn)品，以及一些有生命力的新渠道去打通國內市場(chǎng)?！?

澳門(mén)企業(yè)：希望借此開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)

南都記者在進(jìn)口展區內芳香世家（澳門(mén)）香精香料有限公司的展位前看到，工作人員呂小姐正在認真地向前來(lái)詢(xún)問(wèn)的采購商介紹產(chǎn)品。她面前的證件格外引人注目，證件的掛帶上扣滿(mǎn)了各種顏色的廣交會(huì )徽章。

“除了線(xiàn)下展會(huì )停辦的幾屆，我們公司已經(jīng)連續參加10幾屆廣交會(huì )了，”呂小姐說(shuō)，她把每一屆的徽章都保留下來(lái)，上會(huì )的時(shí)候就掛在證件帶上，覺(jué)得特別有意義，很多客商也會(huì )對她的這些徽章很感興趣。

該公司的另一名工作人員龐凱澤告訴南都記者，疫情以來(lái)，很多銷(xiāo)售的渠道都受到了很大影響，廣交會(huì )是推廣產(chǎn)品的一個(gè)不錯的平臺?！耙环矫?，我們通過(guò)線(xiàn)上廣交會(huì )做品牌宣傳，擴大我們品牌的知名度，另一方面，之前線(xiàn)下廣交會(huì )我們也積累了很多老客戶(hù)，一直與他們保持聯(lián)系，所以在銷(xiāo)量方面也有一定的保證。雖然整個(gè)情況沒(méi)有疫情之前那么蓬勃，但是都可以很好地維持了?！?

對于這次“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的方式，龐凱澤表示充滿(mǎn)期待?！拔覀儠?huì )用不同的方式來(lái)參展。例如線(xiàn)上，主要是進(jìn)行產(chǎn)品的展示、介紹公司的情況，留下聯(lián)系方式，根據不同需求，會(huì )有不同工作人員對接?！?

“我們的產(chǎn)品根食品類(lèi)有些類(lèi)似，客戶(hù)不會(huì )光看直播就下單，還要試一試味道。香薰類(lèi)的產(chǎn)品他們一定是要聞過(guò)氣味，親身體體驗過(guò)功效，才會(huì )選擇下單?！睂τ诰€(xiàn)下參展，龐凱澤表示，希望能通過(guò)這次線(xiàn)下廣交會(huì )積累到更多的客源，獲得訂單。

龐凱澤說(shuō)，在“雙循環(huán)”的背景下，這次廣交會(huì )他們還有一個(gè)任務(wù)，希望能夠進(jìn)一步拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)。

據了解，在進(jìn)口展區，多家澳門(mén)企業(yè)組團參展。進(jìn)一步據展內銷(xiāo)市場(chǎng)，也是不少企業(yè)此次參與廣交會(huì )的目標。QQ美食世界有限公司是生產(chǎn)馬拉盞的公司，該公司展位的工作人員告訴南都記者，公司一直是以港澳和東南亞為主要市場(chǎng)，但受到疫情影響較大?！拔覀円蚕Ｍㄟ^(guò)這次廣交會(huì )，進(jìn)一步拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)?！?

來(lái)源：南方都市報